Estratégias de Treinamento de Vendas para Gerentes de Clube de Aptidão [WEBINAR]
Se você é novo nas vendas de fitness ou já faz isso há anos, manter suas habilidades de treinamento afiado não tem preço.
Kathy Arena
Diretor de Associados
Waverley Oaks Athletic Club
Apresentado por Kathy Arena, Diretora do Clube Atlético de Waverley Oaks
A afiliação e a receita não proveniente de vendas dependem de uma estratégia de vendas eficaz... juntamente com uma equipe de vendas engajada. E a chave para uma equipe engajada e bem-sucedida está na forma como você os treina.
Neste webinar da IHRSA 2020, Waverley Oaks Athletic Club's Kathy Arena compartilhará as melhores práticas e novas idéias para envolver sua equipe de vendas. Arena - que aumentou o número de membros de seu clube de 1.800 para 4.700 nos últimos quatro anos - irá se concentrar em quatro áreas de técnicas de vendas, incluindo fazer as perguntas corretas e habilidades de vendas suaves.
Ao final do webinar, você terá fortalecido suas próprias habilidades de vendas enquanto aprende como melhorar a forma de administrar sua equipe. Para levar seu treinamento de vendas ainda mais longe, não perca a sessão IHRSA 2020 da Arena, "Treinamento de Vendas Eficazes para uma Equipe de Vendas Vencedora".
Objetivos de aprendizado:
- Fornecer coaching para soft skills
- Melhores práticas para sessões de treinamento eficazes um-a-um
- Dicas para vender a quatro tipos de personalidades centrais
- Criar conversas poderosas e fazer grandes perguntas
"Tanto o que estamos treinando nossas equipes quanto como as estamos treinando são igualmente importantes para seu sucesso". Se você é novo nas vendas de fitness ou já faz isso há anos, manter seu conteúdo e suas habilidades de coaching afiados não tem preço".
Kathy Arena, diretora de filiação
Waverley Oaks Athletic Club - Waltham, MA
Perfil do apresentador:
Kathy Arena sempre amou o movimento e o exercício. Ela abriu um estúdio de dança durante seu último ano do ensino médio e dirigiu seu negócio por 10 anos. Ela então dançou profissionalmente em Londres durante o ano que lá passou como estudante de intercâmbio. Depois de vender seu negócio, ela se tornou treinadora de liderança para uma organização nacional de treinamento e desenvolvimento, dirigindo programas de liderança de três meses e viajando por todo o país como uma das 10 principais palestrantes convidadas para eventos da empresa.
A Arena entrou na indústria de fitness em 2008 e nos últimos 11 anos ocupou os cargos de diretor de vendas, gerente de vendas corporativo, gerente geral e diretor regional de associados. Atualmente ela é diretora de filiação do Waverley Oaks Athletic Club em Waltham, MA, onde aumentou a filiação de 1.800 para 4.700 nos últimos quatro anos.
Para saber mais sobre estratégias de coaching de vendas, não perca a sessão IHRSA 2020 da Arena, "Coaching de Vendas Eficazes para uma Equipe de Vendas Vencedora". Veja a agenda completa da IHRSA 2020, de 18 a 21 de março em San Diego, CA.
